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美思內衣董事長吳艷芬:內衣行業的領潮人

  她曾是內衣“黃埔軍校”的尖子生。因熱愛內衣行業,在很多曾經的工友還只是普通工人時,她就已憑借自己的努力實現從車工到指導工、再到車間技術管理的三級跳。

  她是內衣行業的“鐵娘子”。從懷揣5000元自立門戶,到產品暢銷海內外市場,她用31年將只有三臺衣車的小作坊打造成中國服裝行業標桿。

  她還是自討苦吃的“探險者”。當不少同行依靠一兩個爆款打遍天下時,她卻大膽擁抱智能化和電商等時代浪潮,研制出***款智能穿戴內衣。在其他企業固守勞動密集型發展模式時,她又開始探索自動化生產。

  她是廣東美思內衣有限公司董事長吳艷芬,內衣行業的潮人。商海浮沉多年,她***的感悟就是要用“打不死”的小強精神經營企業,用空杯心態和危機精神面對每一天。秉持堅韌不拔的佛山企業家精神,她率領美思跨越傳統產業轉型的“寒冬”,大步邁上高質量發展之路。

  溫柔與堅毅:

  三臺衣車創業雙腳踏出銷路

  無論在哪個場合,吳艷芬總是溫婉雅致的模樣。但熟悉的人都知道,其溫柔的外表下埋藏著一顆堅毅的心。她就像一枝盛放于嚴冬的臘梅,看似嬌弱俏麗,實則鐵骨錚錚。正因如此,她才能在31年間熬過創業艱辛和轉型陣痛,一手一腳將美思推向內衣行業“隱形冠軍”的寶座。

  吳艷芬與內衣結緣的故事還得從1981年說起。當時,香港胸圍大王羅杰倫到鹽步開設麗施廠,揭開了內地內衣產業發展序幕。到這家外資廠上班是鎮上所有女孩的夢想,16歲的吳艷芬過五關斬六將,如愿成為一名制衣女工。

  上班第一天,她感受到了前所未有的沖擊。“以前我們傳統女性穿的都是款式單一的胸衣,在麗施看到內衣可以如此花哨美麗,我連用手碰一下都不敢。”害羞的情緒很快被好奇心驅散。為了探尋美麗的內衣王國,吳艷芬以百分之百的熱情投入到工作中,很快因表現出色被提拔為指導工。

  做指導工不僅要懂技術,更要懂管理。然而,斯文秀氣的她面對50多個下屬,連大聲說話也不敢,更別提領導他們。為增強自己的底氣,吳艷芬利用一切工余時間拼命學習,很快掌握了整個內衣的車縫工藝,贏得同事的欽佩和尊敬。這段經歷讓她深刻感受到堅毅與汗水能夠培植出碩果。

  上世紀80年代末,正值商品經濟崛起之際,各種物資的需求愈發旺盛。看好內衣產業的市場前景,南海鹽步人紛紛從麗施這個內衣行業的“黃埔軍校”跳出來自立門戶,吳艷芬也成為其中一員。1988年,她用5000元購入三臺衣車,在家里辦起了內衣作坊。

  “一個人操縱三臺車,從裁剪到車縫全部自己搞定。”吳艷芬做內衣可謂駕輕就熟,但如何把產品推銷出去卻成為***難題。為了打開銷路,瘦弱的她背著比自己還高的紅白藍膠袋到廣州高第街逐個檔口“毛遂自薦”,并遠赴北京、新疆等地參加展會。

  不畏流言蜚語,不怕吃苦受累,吳艷芬最終用雙腳踏出了產品銷路。在最紅火的時候,進貨商扛著一袋袋錢守在她工廠門口,每天貨品一出來就被搶光,一個新款產品的營銷收入可以買下一棟樓。

  堅守與創新:

  探索自主品牌首創智能內衣

  “思維敏捷,觸覺敏銳,很多我們注意不到的小細節都會被她提出來。”這是身邊人對吳艷芬的一致評價。實際上,美思能夠數次避開發展危機,有賴于她敏銳的嗅覺。

  上世紀八九十年代,鹽步內衣在全國各地賣得相當紅火。在行業一片欣欣向榮中,吳艷芬卻察覺到了危機:“同一款內衣在街邊市場賣30元,在東方賓館卻能賣到168元,當價格戰的惡性競爭到來,如何才能突圍?”于是,她萌生了打造自主品牌及自定零售價的想法,“美思內衣”就此誕生。

  與大部分鹽步內衣人一樣,吳艷芬在創業初期對品牌毫無概念,產品標簽全靠“山寨”香港中英街的招牌。而在創立“美思”后,她意識到品牌不單單是一個名字,其中蘊含消費者的認知和信任。

  為此,吳艷芬把質量視作頭等大事,推動企業率先通過ISO(質量管理體系)認證。2011年,美思投入100多萬元打造***實驗室。在許多同行僅對原料和產品進行抽檢時,美思堅持所有原料進入生產程序之前必須通過實驗室檢測,50多道工序全部嚴格把關。“她一直用工匠精神做事,全心全意把產品做到***。”南海區工商聯主席、廣東新潤成陶瓷有限公司總裁關潤淡評價說,吳艷芬對質量的堅守令人欽佩。

  近年來,內衣業在時代發展過程中經歷一波又一波的市場變幻和生死考驗:生產成本上升,傳統制造業產能向其它第三國家轉移;電商、微商等新消費模式涌現,銷售場景在重構……每一次風云變幻,對內衣人而言都是生死考驗。

  薄冰上跳舞是吳艷芬習以為常的事情。面對市場沖擊,她沒有像部分同行一樣走回“代工貼牌”的老路,而是選擇忍痛轉型,“與其在低價中混戰,不如向科技要附加值和競爭力”。

  隨后,美思攜手國際科研機構向大健康產業進軍。2017年,美思推出全國***智能穿戴內衣,它不僅能依托大數據技術搜集人體心率等健康數據,還能找準穴位按摩。由于緊貼消費者的健康需求,該產品面世一年多就實現了2000萬元的銷售額。

  產品在更新,生產模式也要與時俱進。吳艷芬說,作為勞動密集型產業,內衣行業近年來的發展備受掣肘,這讓她萌生了“機器代人”的想法。如今,美思內衣正在著手定制自動化生產線,希望早日邁向智能制造。

  自我與無我:

  嚴格要求律己慷慨愛心贈人

  “不求500強,只求500年。”這是吳艷芬給企業定下的發展目標。為了打造百年老店,吳艷芬在同行依靠一兩個爆款安然度日時,一次次對企業進行大刀闊斧的改革,推動企業由表及里的革新。

  她不僅“為難”下屬,也“為難”自己。隨著企業規模壯大,吳艷芬意識到老一套的管理方法已不再適用,于是她“像瘋子一樣”到處報班學習,如海綿汲水般吸收著企業管理知識。一次次充電續航,讓她和企業走得越來越遠。

  時至今日,美思已發展成為中國服裝企業的標桿,在全國30多個省、市、自治區設有2000多家專賣銷售網點,產品出口遠銷歐美、東南亞、港澳臺等多個國家和地區。而吳艷芬本人也主導制定了三個國家內衣行業標準,成為行業領跑者之一。

  商業上的成就將吳艷芬推向了更廣闊的舞臺。最近幾年,她先后擔任大瀝鎮人大代表、南海區人大常委、佛山市人大代表、廣東省人大代表、佛山市政協常委、廣東省政協委員等職責。在工作之余,她常常深入基層進行調研,履行一個企業家的社會責任。短短幾年內,她提出了數十個涉及民生、教育和促進民營企業發展的意見建議,其中關于地鐵規劃建設的建議一定程度上促進了廣佛兩地地鐵規劃工作的銜接。

  吳艷芬還將許多時間投入到社會公益事業中。2008年汶川大地震爆發后,吳艷芬馬上以個人名義捐助100萬元現金、以公司名義捐贈價值306萬元物資,全部第一時間送往災區。甘肅岷縣特大冰雹山洪泥石流、雅安地震等自然災害發生時,她都慷慨伸出援手。除了捐資救災外,她還赴鹽步第三中學、清遠市連南縣三桃小學等地開展助學活動,并攜手多所高校合作設立美思獎學金,獎勵和支持有潛力的人才發展。

  “吳董是一個很有責任感和愛心的人,遇到有困難和有需要的人,她都會毫不猶豫地伸出援手。”廣東匯博建設集團董事長周惠娜與吳艷芬相識13年,在她看來,吳艷芬一直用潤物細無聲的力量感染著身邊人,傳遞著社會正能量。

  朋友圈

  吳艷芬董事長是個很有擔當的人。她一直用工匠精神做事,從產品研發、營銷模式到企業文化,都盡其所能做到***,全心全意將產品做到***。作為女企業家,她起到標桿作用。作為省人大代表,她相當盡責。我跟她認識十幾年,一路見證著她的成長,她對事業的執著及為人處世的品格令人欽佩。——南海區工商聯主席、廣東新潤成陶瓷有限公司總裁關潤淡

  和吳艷芬相處的13年間,她外柔內剛的性格給我留下深刻印象。她是一個非常有智慧的女人,看事情格局很大,極有魄力。正因如此,她才能把一個只有三臺衣車的小作坊發展為龐大的內衣集團,且不斷對外擴張。她也是一個很有責任感的企業家,在忙碌的工作之余,做了非常多的慈善工作,這種樂善好施的性格感染了身邊很多人。無論從工作還是社會責任來說,她都是我們學習的榜樣。——廣東匯博建設集團董事長周惠娜



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來源:佛山在線

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