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人物專訪 | 傅強:內衣行業沉浮十七載,匠心鉅獻港莎棉品

內衣的發展變化歷時漫長,浙江港莎針織品有限公司早在2001年便躋身于這歷史浪潮,經過十七載的沉沉浮浮,港莎棉品于2017年以“棉”之名投身市場。

  傳統意義上的內衣,可以將歷史追溯到東漢時代;如今我們所見到的內衣,其實是上世紀二十年代漂洋過海而來的一種舶來品。內衣的發展變化歷時漫長,浙江港莎針織品有限公司早在2001年便躋身于這歷史浪潮,經過十七載的沉沉浮浮,港莎棉品于2017年以“棉”之名投身市場。

  浙江港莎針織品有限公司的多年發展,為其鍛造了強大的自有供應鏈體系,亦積淀下極為豐富的實操經驗。去年,公司董事長施天漢與合伙人兼總經理傅強,通過對市場的深入分析調查,決定推出一個以內衣集成生活館為概念的連鎖加盟品牌——港莎棉品。

  據悉,港莎棉品進入內衣市場僅短短兩年,便以迅雷不及掩耳之勢覆蓋了全國多個省份地區,更一路走高開拓了近300家連鎖店。如此迅猛勢頭,不禁引發業界的熱烈關注。近日,內衣加盟網特別專訪到了港莎棉品總經理傅強,一探品牌背后的故事。

  人物專訪Q&A

  Q=內衣加盟

  A=港莎棉品總經理傅強

  Q:首先請您對浙江港莎針織品有限公司及港莎棉品做一下概述介紹?

  A:浙江港莎針織品有限公司成立于2001年,位于浙江省義烏市,是一家集高檔純棉內衣、提花內衣、保暖內衣、盒褲、襪品、文胸、家居服等系列針織品研發、生產、銷售為一體的綜合性公司。

  港莎棉品是浙江港莎針織品有限公司旗下內衣連鎖加盟品牌,成立于2017年,經過兩年的積累與發展,現已成為一家產品以純棉原料為主、以“時尚、健康、舒適”為品牌理念,集家居服、保暖衣、文胸、短褲、拖鞋、毛巾、襪子、兒童內衣等品類的棉品內衣集成生活館。

  Q:很多人會說近兩年的內衣市場不好做,您是基于怎樣的考量選擇在去年創立港莎棉品?

  A我從事連鎖行業已經15年了,在服裝、美妝、商超、內衣等行業領域做連鎖加盟,積累了豐富的運營管理經驗。我是在一個偶然的契機下,結識到了浙江港莎針織品有限公司董事長施天漢先生,基于我們對內衣行業的認知共識和對創立內衣連鎖品牌的共同目標,一拍即合決定在去年創立了港莎棉品這個品牌。

  關于創立的時期選擇,我在前十多年的奮斗中總結出一個經驗結論——傳統內衣市場可能正處于瓶頸期,任何新生內衣品牌想要通過復制前人老路的方式于這個市場分一杯羹,都是極其困難的。所以,我們決定基于公司十八年來生產制作高檔純棉內衣的強大能力,將品牌核心競爭力聚焦在“棉”這一看似樸實,卻擁有廣大受眾基礎的純天然高性價比材質上;另外,內衣作為一種人人必備的貼身衣物,使用受眾覆蓋男女老少,所以港莎棉品也將產品覆蓋至家居服、保暖衣、文胸、短褲、拖鞋、毛巾、襪子、兒童內衣、打底衣、配飾等全家居品類,匹配不同人群的內衣訴求。

  Q:針對內衣這種親膚貼身穿著的服裝,港莎棉品在開發設計上有哪些針對穿著者健康舒適的舉措呢?

  A首先,港莎棉品以“棉”做產品發散,因為這種天然植物纖維是目前消費者最易辨識的原材料,也是更舒適、最普遍、性比價最高的面料之一;純棉產品具備手感柔軟、吸汗透氣、易于洗滌等材質特性,非常符合日常穿著使用。

  其次,港莎棉品有非常專業的設計開發團隊,從產品的開發、選料、打版、設計,都是堅持以客戶的需求為出發點,不斷吸收國際時尚元素,始終秉持“時尚、健康、舒適”的理念,希望為消費者提供更佳的穿著體驗。

  另外,可以透露一下,港莎棉品未來有計劃在新疆購買一片棉花基地,從源頭把控棉花原料的優質選擇,在研發環節更強化自主性和主導性。

  Q請介紹一下港莎棉品目前的發展規模是怎樣的?又是以怎樣的商業模式和運營方式在運作?

  A港莎棉品目前主要是以直營和加盟兩種方式在進行,全國有近300家實體店,主要渠道是入駐萬達、新城吾悅、寶龍、銀泰等Shopping Mall及連鎖百貨,所以港莎棉品的品牌影響力是在不斷提升的。

  港莎棉品的加盟模式又區別于傳統內衣加盟——第一,我們有自己的工廠作為支持后盾,生產和研發都能避免市場的產品同質化;第二,產品直接供給到終端店鋪,省去中間環節,提高產品性價比;第三,全國門店形象保持一致,消費者在快速認知品牌之余,亦能提升購物體驗;第四,提供“保姆式”服務,為加盟商提供從貨柜安裝、產品陳列、一對一銷售指導、銷售技巧到貨品專業培訓的全流程培訓;第五,品牌定位于shopping mall,一站式體驗購物,給消費者真正性價比的購物環境;第六,售后無憂。

  Q近年來,中國女性對內衣的選擇理念和消費習慣有著哪些趨勢性的變化?這是否會對港莎棉品在產品的研發上給予方向引導?

  A電商模式對消費者購物方式的選擇是沖擊很大的。當然,線上購買的優勢在于異常便捷,消費者無需出門就可以在家收到內衣;但其劣勢也非常明顯,就是不能親身體驗,實物和圖片可能千差萬別,尤其是對內衣這種貼身親膚品類而言。

  女性每天需要長時間穿著內衣,內衣的健康舒適與否對女性健康息息相關,所以也愈發得到女性消費者的重視。從近兩年實體零售行業的數據來看,女性消費者正在逐步回歸實體,走進實體店鋪去親身體驗、選擇適合自己的內衣。

  經過總部的專業培訓,港莎棉品實體門店在跟女性消費者接觸的第一時間,就能快速掌握客戶的需求,提供貼合消費者的產品。

  Q:您如何看待目前的內衣市場?基于這種考量,您對港莎棉品的未來是如何預期的?

  A:我個人認為內衣行業還有極大的市場潛力可挖掘——內衣屬于快消品,無論是女性的文胸,還是男性的內褲,使用周期都不超過3個月,這意味著消費者會在屬意的內衣品牌不斷進行多次購買行為且需求量極大,所以,我是非常看好這個市場的。

  港莎棉品創立之初曾定下三年目標:第一年是發展100家實體店,第二年是發展到260家,第三年是開拓至1000家。現在正值發展的第二年,我們已經完成了既定的實體店目標數額,當前期的基數都已經達成,我對之后的增倍擴張是非常有信心的。


(圖片由皆受訪者提供)


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來源:內衣加盟網

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